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想把柏鄉(xiāng)縣市場(chǎng)做好,了解客戶是不可少的

文章出處:  人氣:191發(fā)表時(shí)間:2018/9/5 9:06:09 

  業(yè)務(wù)人員要想把柏鄉(xiāng)縣的銷(xiāo)售工作干好,就必須加強(qiáng)對(duì)該地區(qū)潛在客戶的調(diào)研;調(diào)研工作做得越細(xì)致,對(duì)涂料蛭石業(yè)務(wù)的推進(jìn)就越有利。

  一般來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)人員與客戶溝通,要做好溝通預(yù)案;要做好預(yù)案,當(dāng)然要對(duì)該客戶進(jìn)行細(xì)致的了解;對(duì)客戶了解越多、越細(xì)致,對(duì)制定銷(xiāo)售預(yù)案越有益。

  對(duì)于值得合作的客戶,應(yīng)該加深了解,并根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定更加有效的溝通策略,從而使雙方合作的概率更高,對(duì)提升涂料蛭石銷(xiāo)量越是有幫助。

  柏鄉(xiāng)縣乃是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣,工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)薄弱。現(xiàn)如今,該縣特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)初步形成了以風(fēng)電配件、鐵路配件、泵件為龍頭的機(jī)械裝備制造業(yè),以柏糧集團(tuán)為龍頭的糧食物流及深加工業(yè)和以東大特紙、三和濾材為龍頭的特種造紙業(yè)“3+1”產(chǎn)業(yè)體系。這對(duì)該縣的發(fā)展是有利的,對(duì)涂料蛭石廠家開(kāi)展業(yè)務(wù)也方便了很多;要想挖掘其他方面的潛力,需要對(duì)該縣進(jìn)行深入的研究分析。

  2014年,柏鄉(xiāng)縣有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)35家,規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值30.34億元,銷(xiāo)售產(chǎn)值29.87億元,資產(chǎn)總計(jì)18.3億元,負(fù)債合計(jì)12.48億元,營(yíng)業(yè)收入28.58億元,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4265.5萬(wàn)元,利潤(rùn)總額4143.4萬(wàn)元,利稅總額1.08億元,從業(yè)人員平均人數(shù)4780人;規(guī)模以下工業(yè)總產(chǎn)值27.89億元,增加值9.21億元;共實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值10.02億元。抓住當(dāng)?shù)匕l(fā)展機(jī)遇,必將給涂料蛭石廠家?guī)?lái)更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

  競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是優(yōu)勝劣汰,適者生存;什么樣的企業(yè)才能成為適者,一是體量大,資金雄厚,有大量的客戶資源;另一種就是能夠提前尋找藍(lán)海,或者提前聚焦的人。

  蛭石廠家多數(shù)屬于小企業(yè),沒(méi)有什么實(shí)力,要生存就必須采取聚焦模式,聚焦在涂料蛭石等個(gè)別產(chǎn)品上,這樣企業(yè)才能形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),才能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,才能獲得更多涂料蛭石等業(yè)務(wù)訂單。有些蛭石廠家能夠從其他廠家的經(jīng)營(yíng)中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),有的廠家只能從自家的教訓(xùn)中獲得成長(zhǎng),或許這就是各個(gè)廠家之間的差別。

  產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,馬躍建材公司始終重視產(chǎn)品量,這為企業(yè)創(chuàng)建之初的生存立下了汗馬功勞;而且,為了更好的滿足客戶需求,還在涂料蛭石產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力,一方面提升設(shè)備的先進(jìn)性,另一方面大力引進(jìn)高技術(shù)人才,完善企業(yè)的人才梯隊(duì)建設(shè),以便于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

  企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就,在這方面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要有前瞻性,又要穩(wěn)扎穩(wěn)打,不能亂了陣腳。

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